Lección 2 de 8 · Curso de finanzas

Margen y recargo: calcula cuánto te deja cada producto

El margen de cada producto es la base de todas las decisiones de precio y compra. Y hay un error muy común que hace creer que se gana más de lo que se gana.

Objetivo de la lección

Vas a poder calcular el margen de cualquier producto a partir de su costo neto y su precio con IVA, distinguir margen de recargo y usar la calculadora de la lección.

Primero, saca el IVA

El precio al público incluye 19% de IVA, que le pagas al fisco. Para comparar con el costo (que también va sin IVA), divide el precio por 1,19.

Precio neto = Precio con IVA ÷ 1,19

Margen y recargo no son lo mismo

Margen % = (Precio neto − Costo neto) ÷ Precio netoQué parte de cada venta te queda. Es el que se usa para comparar productos y negocios.
Recargo % = (Precio neto − Costo neto) ÷ Costo netoCuánto le sumaste al costo. También se le llama markup.

Con el mismo producto, el recargo siempre es más alto que el margen. Por eso, si le sumas 30% al costo, tu margen no es 30%: es 23,1%.

Si le sumas al costo…Tu margen real es…
20%16,7%
25%20,0%
30%23,1%
40%28,6%
50%33,3%

Margen en pesos y en porcentaje

El porcentaje sirve para comparar productos; los pesos, para saber cuánto aporta cada venta. Un producto con 15% de margen que cuesta $10.000 deja más pesos por unidad que uno con 40% que cuesta $500. En la lección 7 juntamos margen y unidades vendidas.

Ejemplo: un producto a $1.490

Un producto cuesta $1.000 netos y se vende a $1.490 con IVA.

  • Precio neto = 1.490 ÷ 1,19 = $1.252
  • Ganancia por unidad = 1.252 − 1.000 = $252
  • Margen = 252 ÷ 1.252 = 20,1%
  • Recargo = 252 ÷ 1.000 = 25,2%

Si el dueño calculaba "$1.490 menos $1.000 = $490 de ganancia", creía ganar casi el doble de lo real: se le olvidaba que $238 de ese precio son IVA.

Paso a paso

  1. Busca el costo neto de la última compra

    En la factura del proveedor, con descuentos incluidos.

  2. Divide el precio de venta por 1,19

    Para comparar sin IVA.

  3. Calcula la ganancia por unidad

    Precio neto − costo neto.

  4. Calcula el margen

    Ganancia ÷ precio neto.

  5. Repite con tus 20 productos más vendidos

    Ahí está la mayor parte de tu ganancia.

Calculadora de margen

Ingresa el costo neto (sin IVA) y el precio al público (con IVA). Si quieres, agrega el margen que buscas para ver el precio sugerido. Nada se envía ni se guarda.

Precio neto (sin IVA)—
Ganancia por unidad—
Margen sobre el precio—
Recargo sobre el costo—
Precio sugerido con IVA—

Errores frecuentes

  • Restar el costo al precio con IVA. La ganancia aparente incluye el IVA que no es tuyo.
  • Confundir recargo con margen. Sumar 30% al costo deja 23,1% de margen, no 30%.
  • Usar un costo antiguo. Si el proveedor subió el precio, tu margen real ya es otro.
  • Olvidar descuentos y regalos del proveedor. El costo real es menor y el margen, mayor.

Ejercicio práctico

Un producto te cuesta $2.400 netos y lo vendes a $3.490 con IVA. ¿Cuál es su margen y su recargo? Compruébalo con la calculadora.

Ver una respuesta guía

Precio neto = 3.490 ÷ 1,19 = $2.933. Ganancia = $533. Margen = 533 ÷ 2.933 = 18,2%. Recargo = 533 ÷ 2.400 = 22,2%.

Para profundizar

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